Verhandeln mit Käufern aus anderen Kulturen
Warum ein Angebot, das in einem Land höflich ist, in einem anderen unhöflich klingt, wie man Angebote und Gegenangebote über die Entfernung präsentiert, wer in der Familie des Käufers wirklich entscheidet, wie man Nein sagt, ohne die Tür zu schließen, und wie man vom Ja zur Unterschrift kommt.
5 Lektionen · etwa 1.5 Stunden
- 1 Was sich unterscheidet: Direktheit, Schweigen und Feilschen
- 2 Angebote und Gegenangebote über die Entfernung präsentieren
- 3 Zeitzonen, Familien und wer wirklich entscheidet
- 4 Nein sagen und die Tür offen halten
- 5 Vom Ja zur Unterschrift