مذاکره با خریداران از فرهنگ‌های دیگر
چرا پیشنهادی مؤدبانه در یک کشور در کشوری دیگر گستاخانه به نظر می‌رسد، چگونه پیشنهادها و پیشنهادهای متقابل را از دور ارائه کنید، چه کسی در خانوادهٔ خریدار واقعاً تصمیم می‌گیرد، چگونه بدون بستن در «نه» بگویید، و چگونه از بله به امضا برسید.
5 درس · حدود 1.5 ساعت
- 1 چه فرق دارد: صراحت، سکوت و چانه‌زنی
- 2 ارائهٔ پیشنهادها و پیشنهادهای متقابل از دور
- 3 مناطق زمانی، خانواده‌ها و کسی که واقعاً تصمیم می‌گیرد
- 4 نه گفتن و باز گذاشتن در
- 5 از بله تا امضا