Διαπραγμάτευση με αγοραστές από άλλες κουλτούρες
Γιατί μια ευγενική προσφορά σε μια χώρα ακούγεται αγενής σε άλλη, πώς παρουσιάζετε προσφορές και αντιπροσφορές από απόσταση, ποιος αποφασίζει πραγματικά στην οικογένεια του αγοραστή, πώς λέτε όχι χωρίς να κλείνετε την πόρτα και πώς περνάτε από το ναι στην υπογραφή.
5 ενότητες · περίπου 1.5 ώρες
- 1 Τι διαφέρει: αμεσότητα, σιωπή και παζάρι
- 2 Παρουσίαση προσφορών και αντιπροσφορών από απόσταση
- 3 Ζώνες ώρας, οικογένειες και ποιος αποφασίζει πραγματικά
- 4 Λέγοντας όχι και αφήνοντας την πόρτα ανοιχτή
- 5 Από το ναι στην υπογραφή