Negocjacje z kupującymi z innych kultur
Dlaczego oferta grzeczna w jednym kraju brzmi niegrzecznie w innym, jak przedstawiać oferty i kontroferty na odległość, kto naprawdę decyduje w rodzinie kupującego, jak mówić nie bez zamykania drzwi i jak przejść od tak do podpisu.
5 lekcji · około 1.5 godz.
- 1 Co się różni: bezpośredniość, milczenie i targowanie
- 2 Przedstawianie ofert i kontrofert na odległość
- 3 Strefy czasowe, rodziny i kto naprawdę decyduje
- 4 Mówienie nie i zostawianie otwartych drzwi
- 5 Od tak do podpisu