Négocier avec des acheteurs d'autres cultures
Pourquoi une offre polie dans un pays paraît impolie dans un autre, comment présenter offres et contre-offres à distance, qui décide vraiment dans la famille de l'acheteur, comment dire non sans fermer la porte, et comment passer du oui à la signature.
5 leçons · environ 1.5 heures
- 1 Ce qui diffère : franchise, silence et marchandage
- 2 Présenter offres et contre-offres à distance
- 3 Fuseaux horaires, familles et qui décide vraiment
- 4 Dire non et garder la porte ouverte
- 5 Du oui à la signature