Negociar con compradores de otras culturas
Por qué una oferta que es educada en un país suena grosera en otro, cómo presentar ofertas y contraofertas a distancia, quién decide realmente en la familia del comprador, cómo decir que no sin cerrar la puerta, y cómo pasar del sí a la firma.
5 lecciones · unas 1.5 horas
- 1 Lo que cambia: franqueza, silencio y regateo
- 2 Presentar ofertas y contraofertas a distancia
- 3 Zonas horarias, familias y quién decide realmente
- 4 Decir que no y mantener la puerta abierta
- 5 Del sí a la firma