Negocierea cu cumpărători din alte culturi
De ce o ofertă politicoasă într-o țară sună nepoliticos în alta, cum prezentați ofertele și contraofertele de la distanță, cine decide cu adevărat în familia cumpărătorului, cum spuneți nu fără să închideți ușa și cum treceți de la da la semnătură.
5 lecții · circa 1.5 ore
- 1 Ce diferă: directețe, tăcere și tocmeală
- 2 Prezentarea ofertelor și contraofertelor de la distanță
- 3 Fusuri orare, familii și cine decide cu adevărat
- 4 A spune nu și a lăsa ușa deschisă
- 5 De la da la semnătură