다른 문화의 구매자와 협상하기
한 나라에서 정중한 제안이 다른 나라에서 무례한 이유, 멀리서 제안과 역제안을 제시하는 법, 구매자의 가족에서 누가 진짜 결정하는지, 문을 닫지 않고 거절하는 법, 그리고 승낙에서 서명까지 가는 법.
5개 수업 · 약 1.5시간
- 1 무엇이 다른가: 직설, 침묵, 흥정
- 2 멀리서 제안과 역제안 제시하기
- 3 시간대, 가족, 그리고 진짜 결정하는 사람
- 4 거절하면서 문 열어 두기
- 5 승낙에서 서명까지
한 나라에서 정중한 제안이 다른 나라에서 무례한 이유, 멀리서 제안과 역제안을 제시하는 법, 구매자의 가족에서 누가 진짜 결정하는지, 문을 닫지 않고 거절하는 법, 그리고 승낙에서 서명까지 가는 법.
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