Negoziare con acquirenti di altre culture
Perché un'offerta educata in un paese suona scortese in un altro, come presentare offerte e controfferte a distanza, chi decide davvero nella famiglia dell'acquirente, come dire di no senza chiudere la porta, e come passare dal sì alla firma.
5 lezioni · circa 1.5 ore
- 1 Cosa cambia: franchezza, silenzio e contrattazione
- 2 Presentare offerte e controfferte a distanza
- 3 Fusi orari, famiglie e chi decide davvero
- 4 Dire di no e tenere la porta aperta
- 5 Dal sì alla firma